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竞价推广| 如何有效避免垃圾流量

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网络推广| 如何选择创意展现方式

网络推广| 优化关键词的四个必经阶段

为什么两个账户投放的关键词都差不多,但是营销效果却千差万别呢?关键词是竞价账户的核心。而关键词优化也是众多semer津津乐道的话题。今天我就来解密一下从选词到控制的个必经阶段。

一、找词阶段

  找词遵循三点:多、广、全

  账户搭建初期,可使用百度后台免费工具——关键词规划师,爱站SEO挖词工具,搜索引擎下拉推荐词,行业群聊推荐词,选择本行业相关关键词。

账户推广阶段,产生数据后可下载关键词数据报告,进行筛选找词。找词阶段比较基础一般都会操作,就是利用关键词推荐工具、拓词工具、百度指数去分析和查找跟推广业务相关的关键词。

二、选词阶段 

  选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

  合理选择关键词,搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户,这时就需要在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。

SEM代运营.png

  三、布词阶段

  布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会产生数据,这时可根据数据报告反馈结果找到能够给我们带来转化的关键词。然后通过对关键词流量的控制,找到最佳的配比值。

  比如:能够给我们带来转化的关键词有20个,这20个关键词的转化率和转化成本也都不尽相同。降低A、B、C词流量,提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词,调整匹配和出价的操作去达到最佳的推广效果。

  四、控词阶段

  到达控词时,说明账户已达到稳定阶段,由于竞争对手挑战、系统算法升级、行业规律等一些外在因素会导致转化不稳定,这个阶段主要是监控重点关键词的流量变化,进行相应的调整。 

  总结一下,判断账户推广效果的好坏可从一下几个方面,整体归纳下为以下五个方向,可参考:

  1、有效关键词数量:反应潜在目标客户群体的覆盖面

  2、重点关键词的点击量:反应最终咨询的人数 

  3、关键词质量度:代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量

  4、创意的数量和质量:提高点击率,吸引用户眼球

  5、账户结构:降低优化难度,更容易找到问题

账户优化是一个持续的过程,做为一个semer,我们要在工作中培养自己的优化思路,关键词,创意等等这些都是不可忽视的,希望上面说的能对大家有所帮助。

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